Inteligência artificial para vender Seguros via WhatsApp

Inside Sales Closer

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Estamos buscando comprometimento de longo prazo com o crescimento, pois só assim realmente será capaz de vender nosso SaaS para o mercado, vender nossa empresa para potenciais candidatos aos times de Inside Sales e, sobretudo, vender a si mesmo para o seu time. Estamos buscando, acima de tudo, uma pessoa que, além de altamente competente, se encaixe no nosso jeito de ser, de atuar e na nossa cultura forte.

Qual é o desafio?

O desafio é bater a meta de vendas todos os meses! A recompensa é: toda vez que bate a meta, acelera a remuneração (dobra em relação ao salário fixo)!

Responsabilidades

  • Receber o SQL e rodar a máquina de conversão de vendas!
  • O objetivo número um é tirar da frente quem não é o ICP!
  • O objetivo número dois é fechar a venda!
  • Registrar todas as atividades realizadas no CRM.
  • O Closer também é responsável pelo churn. “Se colocar para dentro cliente que não é ICP e confirmar o churnem menos de 12 meses, desconta-se as comissões pagas antecipadamente”.

Habilidades

  • Tem que “ter a manha” e o prazer de sorrir com a voz! Somos consultores de resultados e os leads estão nos procurando ávidos por uma solução para suas dores.
  •  Tem que saber enfiar o dedo na ferida e ajudar o lead a calcular junto quanto custa manter essa dor.
  • Seguir o Playbook de Vendas.
  • As ligações telefônicas e as reuniões online são gravadas com a finalidade de treinamento e melhoria contínua. Receber críticas, voltar para a prancheta e começar do zero novamente com bom humor e energia positiva. 

Perfil

  • Mindset estratégico e empreendedor
  • “Batedor de Meta”, “Tocador de Sino”
  • Sem “mimimi”
  • Pragmático
  • Organizado
  • Articulado
  • Inspirador
  • Colaborativo
  • "Conquista meta com o time"
  • “Faca na bota”
  • “Sangue nos olhos”
  • “Com vontade de vender muito para ganhar muito dinheiro para realizar um sonho grande”

Pré-requisitos

  • Experiência de no mínimo 1 ano como Closer de SaaS B2B.
  • Independência técnica.
  • Vocação para experimentos e mindset: “errar rápido, corrigir rápido e acertar rápido”.
  • Nossa cultura é binária: conversão e LTV/CAC. Quanto maior a conversão, mais felizes os acionistas ficam!
  • Desejar muito respirar o ar de um ambiente que pode crescer ao ritmo de 35% MoM nos próximos 12 meses.

Diferenciais

  • Aplicar técnicas de SPIN na reunião online de apresentação para os SQLs.
  • Já leu o livro Receita Previsível de Aaron Ross pelo menos 2 vezes! 
  • Já leu o livro Alcançando excelência em vendas. Spain Selling de Neil Rackham pelo menos 2 vezes! 
  •  Networking “plug and play”.
  • Ser ativo nas comunidades de Inside Sales com publicações relevantes.
  • Habilidade de falar online e remotamente com desenvoltura e domínio do diálogo.

Benefícios

  • Comissões agressivas sobre vendas que incidem sobre adesão (onboarding) e primeira mensalidade (por usuários contratados).
  • Salário fixo compatível com o cargo. Esse salário fixo é maior que a média do mercado em Florianópolis.
  • VA
  • Horário flexível: Home Office
  • Day-off no aniversário
  • "No dress code"

Venha fazer parte do time que vai escalar esse negócio globalmente!