Inteligência artificial para vender Seguros via WhatsApp

Inside Sales SDR/BDR

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Estamos buscando comprometimento de longo prazo com o crescimento, pois só assim realmente será capaz de vender nosso SaaS para o mercado, vender nossa empresa para potenciais candidatos aos times de Inside Sales. Estamos buscando, acima de tudo, uma pessoa que, além de altamente competente, se encaixe no nosso jeito de ser, de atuar e na nossa cultura forte.

Qual é o desafio?

O desafio é bater a meta de vendas todos os meses! A recompensa é: toda vez que bate a meta, acelera a remuneração (dobra em relação ao salário fixo)!

Responsabilidades

  • Receber a “levantada de mão” dos leads (gerados através das ações de Growth, participação em eventos como palestrantes e Inbound Makreting) e rodar a máquina de qualificação!
  • O objetivo número um é tirar da frente quem não é o ICP!
  • O objetivo número dois é só passar para o Closer oportunidade realmente quente!
  • Registrar todas as atividades realizadas no CRM.
  • O SDR também é responsável pelo churn. “Se colocar para dentro cliente que não é ICP e confirmar o churn em menos de 12 meses, desconta-se as comissões pagas antecipadamente”.

Habilidades

  • Tem que “ter a manha” e o prazer de sorrir com a voz! Somos consultores de resultados e os leads estão nos procurando ávidos por uma solução para suas dores.
  •  Tem que saber enfiar o dedo na ferida e ajudar o lead a calcular junto quanto custa manter essa dor sem solução.
  • Não pode ter pressa para agendar reunião de apresentação! Não pode apresentar cedo demais!
  • Seguir o Playbook de Vendas.
  • As ligações telefônicas e as reuniões online são gravadas com a finalidade de treinamento e melhoria contínua. Receber críticas, voltar para a prancheta e começar do zero novamente com bom humor e energia positiva. 

Perfil

  • Mindset executor
  • Vendedor nato
  • “Entregador”, “batedor de meta”
  • Pragmático
  • Organizado
  • Articulado
  • Inspirador
  • Construtivista
  • "Conquista meta com o time"
  • “Faca na bota”
  • “Sangue nos olhos”
  • “Com vontade de vender muito para ganhar muito bônus para realizar um sonho muito grande”

Pré-requisitos

  • Experiência de no mínimo 1 ano como SDR de SaaS B2B.
  • Independência técnica.
  • Vocação para experimentos e mindset: “errar rápido, corrigir rápido e acertar rápido”.
  • Nossa cultura é binária: conversão e LTV/CAC. Quanto maior a conversão, mais felizes os acionistas ficam!
  • Desejar muito respirar o ar de um ambiente que pode crescer ao ritmo de 35% MoM nos próximos 12 meses.

Diferenciais

  • Aplicar técnicas de SPIN no processo de qualificação dos leads que “levantaram a mão”.
  • Já leu o livro Receita Previsível de Aaron Ross pelo menos 2 vezes! 
  •  Networking “plug and play”.
  • Ser ativo nas comunidades de Inside Sales com publicações relevantes.
  • Habilidade de falar online e remotamente com desenvoltura e domínio do diálogo.

Benefícios

  • Comissões agressivas sobre vendas que incidem sobre adesão (onboarding) e primeira mensalidade (por usuários contratados).
  • Salário fixo compatível com o cargo.
  • VA
  • Horário flexível: Home Office
  • Day-off no aniversário
  • "No dress code"

Venha fazer parte do time que vai escalar esse negócio globalmente!